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第三十八章
平城，因地处汉族与北方游牧民族的交界地带，而以“平”命之。曾经作为大魏都城的她历经六位帝王，是北方的政治、经济、文化中心。可是随着孝文帝迁都洛阳，平城与六镇一般被渐渐抛弃了。
刘掌柜邀请贺兰定去平城见刘记商行的大东家，贺兰定却犹豫了。
对于离开怀朔去看看外面的世界，贺兰定心中的恐惧大过好奇——感觉就像是新手村还没混熟的菜鸟，一身白衣，什么装备都没有，还没有升等级就要去开拓探索新地图。
“等过段时间吧。”贺兰定拒绝了邀请，只道，“还请刘掌柜代为转达贺兰部落的意思。”
说罢，贺兰定取来纸笔，写下豆腐制作的详细方子：一斤豆子，七斤水，一小勺石膏粉，充分煮沸，结皮后微微冷却，一边搅动一边加入石膏水，盖上盖子静置两刻钟，终成。
拿到方子的一刻，刘掌柜还在蒙圈：这样价值千金的方子就直接给自己了？万一自己不兑现诺言怎么办？
贺兰定却笑，“用人不疑，疑人不用。刘掌柜和贵商行的品行，天下谁人不知，谁人不信呢。”
刘掌柜将方子小小折好，放入衣襟夹层中好好保存。
谈完豆腐的事，就该说羊毛制品的生意了。贺兰定命人将挂在马上的几件样品送来，展示给刘掌柜。
“这个是羊毛斗篷，防风又保暖。”贺兰定第一个展示的是一件素色毛毡斗篷，斗篷长一米四左右，冬日穿上它可以从脖子一直武装到脚踝，半点寒风都吹不着。
“可是.....”刘掌柜提出质疑，“毛毡结实厚重，这么大块的毡毯制成的披肩罩在身上恐行动不便。”
刘掌柜没直说的是，南地士人追求飘逸之美，各个瘦得像竹竿似的，让他们穿上这羊毛毡披肩，恐怕连腰都直不起来吧。
“不重，一点不重。”贺兰定说着将斗篷往刘掌柜身上套，“你试试看就知道了。”
刘掌柜心道，贺兰首领您什么身板？壮实如牛，对您而言自然不重了。
谁知，斗篷上身，刘掌柜咦了一声，惊奇道，“竟是挺轻的！”
见刘掌柜吃惊的模样，贺兰定得意道，“您看着斗篷有什么不一样！”
不等刘掌柜观察找出答案，贺兰定抢先迫不及待揭晓答案，“这上面有褶子！”
毡毯厚重，做成斗篷套在身上，肩膀上就像压了两座大山，极其影响行动。贺兰定便想出个减少受力的法子来，将斗篷制成宽肩圆筒状。可是直接捶打成圆筒形，斗篷整体就会太过僵硬，穿在身上又不够贴服。
经过多次改良，贺兰定终于想出个好主意——在毡摊上捶打擀压出一条条褶皱，就如同百褶裙一般。毡毯表面有凹有凸，凸起的起到一个支撑梁的作用，毡毯更加挺括的同时还能轻松卷起，制成斗篷穿在身上更加服帖、轻便。
“而且。”贺兰定手指划过斗篷上到凹槽，“要是遇到下雨天，这凹槽就相当于排水沟、瓦勾，水一下子就流掉了。”
刘掌柜被按头科普了一通斗篷上的力学知识，面上连连点头，心里却为这褶皱斗篷的销路担忧——看着像个笨重的圆筒，士人们估摸不会喜欢的。
“其他的呢？”刘掌柜问。
贺兰定不知道自己的拳头主推产品被不看好，乐呵呵地介绍起其他毛毡制品，“这个是室内软底鞋。”
“花纹倒是不错。”刘掌柜接过毛毡鞋细细打量，赞道，“用心了。”碧色水波、艳色红莲，着实有一番风流雅致。
“为何不做这个花色的披肩斗篷？”刘掌柜不解，这样漂亮的花色该用来做大件的。
贺兰定摸摸鼻子，用这个花色做鞋子也是他的主意，解释道，“取得是步步生莲之意境。”上辈子贺兰定没少看电视剧，宫斗剧也有涉猎，妃子为争宠在鞋底刻上莲花和染料，身姿摇曳间而莲花生。多美啊！
刘掌柜面上一僵，脸色发青，诧异地看向一脸骄傲的胡人首领，一肚子的吐槽不知该从何说起。
“有问题吗？”贺兰定发觉刘掌柜脸色不对。
刘掌柜叹气，“贺兰首领可知步步生莲的由来？”
“啊？”这不是自己的创新吗？难道有人抢先自己一步先注册了专利？
刘掌柜解释，“这个词儿源自南齐最后一任皇帝东昏侯。”
贺兰定心里一个咯噔：那个什么东昏侯莫不是也是个穿越者？听着下场不怎么好啊。
南齐末帝萧宝卷，谥号东昏侯，为人冷漠霸道、毫无人性。为了讨好宠妃潘妃，命匠人用纯金打造莲花，放置在潘妃所及之地。潘妃赤脚行于金莲之上，萧宝卷观之，感叹，“潘妃当真步步生莲。”
听完科普，贺兰定知道自己这是吃了“文盲”的亏，问道，“所以，步步生莲不是个好词儿？”
刘掌柜非常没有风度地翻了个白眼，心道，和前朝残暴昏君扯上关系的词儿能是什么好词儿？！真不知道贺兰首领小时候都学得些个什么东西——一知半解真的会要人命的！
可想到贺兰定的胡人身份，刘掌柜又觉得理所当然了——贺兰定的一知半解是大部分胡人学习汉学的状态，上至王公大臣之辈，下至走夫贩卒之流，皆是如此。
“那就不做这个花色的鞋子了。”贺兰定心中可惜，这可是他的拳头产品之一呢！
见贺兰定失望的模样，刘掌柜心生不忍，忍不住提醒，“贺兰首领何故一定要做羊毛生意，不如好好钻研素食。”
贺兰定摇头，解释道，“素食生意是一锤子的买卖，获益或许足够我一辈子吃喝不愁。可是，我想要的是细水长流的生意。”
贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存发展的道路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。
刘掌柜想象也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，“贺兰首领大义。”
“大义有什么用。”贺兰定谦虚道，“诸多事情还要请刘掌柜关心、照拂。”
短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，“这是毛毡马甲，我做了两种。”
一种是内衬马甲，穿在外袍里头，版型短小而修身，里外加了布衬，减少毛毡和衣物之间的摩擦。
贺兰定套上马甲展示，“到了冬天，外头套上一件丝袍，一
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